片多多国产区在线播放_avtt手机在线观看_国产观看视频精品最新_麻婆豆腐传媒网站www下载_亚洲国产私人影院_超碰人人公开尤物_欧美老熟妇牲交_三级日本免费欧美_野花A级毛片无码视频_亚洲欧洲日韩精品视频

1、教學(xué)點少，不急于擴張

其實不少機構(gòu)第一家店剛做出點起色，就好似挖到了金礦，急于開疆拓土，四處開分校，這樣對外宣傳時，可以傲嬌的說起自己在全國有幾十家分店，家大業(yè)大，抗風(fēng)險能力強。但在我看來，恰恰相反！當(dāng)?shù)谝患倚^(qū)的系統(tǒng)能力和運營模式?jīng)]有完全走通的情況下，開得越多，風(fēng)險越高——尤其是當(dāng)你拿著預(yù)付費資金開新店的時候。教培行業(yè)是屬于高素質(zhì)勞動密集型產(chǎn)業(yè)，教學(xué)體系和老師是機構(gòu)的核心產(chǎn)品，其管理難度和復(fù)雜程度與規(guī)模大小是呈倍數(shù)增長的。機構(gòu)擴張的越多，其管理難度就越大。擴張需要資金，需要新的師資隊伍。如果資金和精英老師跟不上，那么教學(xué)質(zhì)量和用戶滿意度急劇下降幾乎是必然。

2、招生靠特定圈子內(nèi)的口碑

對于靠譜機構(gòu)，口口相傳是主要招生方式。

什么是口碑？口碑其實是機構(gòu)提供了一種超出預(yù)期的品質(zhì)或服務(wù)，且可以在某特定人群中意見可以相互印證，達到臨界點（比如15%）的時候就可以形成口碑。

這里要解釋兩點：

一是特定人群，可以是某個社區(qū)，也可以某個媽媽群，他們至少有15%的人去這個機構(gòu)體驗過且愿意相互間交流，最后能形成一致性的正面意見；二是這15%的臨界點必須是在一個群體內(nèi)，若是三個群體各自只有5%的人有正向意見，是難以形成口碑的。這些靠譜機構(gòu)中，有些還頗為神秘，由于不愁招生，傳說僅限于特定圈子，除了這個圈子的人，知道并不多，當(dāng)然這些機構(gòu)特色在于某個領(lǐng)域的專而精，而不是大而全，什么都做。這些機構(gòu)是更像藝術(shù)品市場——各自形成部落和風(fēng)格，比如同是在英語領(lǐng)域，那么你的特色是原版閱讀，我的是拼讀啟蒙，她的是應(yīng)試考學(xué)，在各自細(xì)分的市場領(lǐng)域里做到極致。最厲害當(dāng)然還是有些機構(gòu)，能夠把口碑玩到極致——即把報名流程的啟動做成推薦制，若非在讀學(xué)員介紹甚至無法找到報名入口。這種會員制的做法，其實在傳播上又高了一個級別——等于在讀學(xué)員有了一層潛意識的榮譽感。當(dāng)然這種級別的招生策略不是一般機構(gòu)玩得轉(zhuǎn)的。

3、創(chuàng)始人本身是教育行業(yè)精英

一家學(xué)校的靈魂必然是由創(chuàng)始人決定的。創(chuàng)始人若想把自己的品牌做好，打響，那么自己必須要做那個對課程最了解的人，熟知自己這個精細(xì)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)邏輯。這些創(chuàng)始人本身不是精英老師，就是精英培訓(xùn)師（老師的老師），在教學(xué)上肯定能讓人服眾的一套（必須承認(rèn)精英老師中多驕兵悍將），也是機構(gòu)的靈魂人物，這種機構(gòu)會明顯帶有創(chuàng)始人行事風(fēng)格特點，也是這種機構(gòu)完全教學(xué)導(dǎo)向的原因。對機構(gòu)來講，創(chuàng)始人的個性其實就是機構(gòu)的個性。如果創(chuàng)始人是雞血的，那么上課的氛圍就是壓力型的。如果創(chuàng)始人是啟蒙的，那么上課的氛圍就是循循善誘式的。但倘若創(chuàng)始人是急于圈錢的，各種促銷手段跳樓價都會出來，當(dāng)然這種機構(gòu)課程還是不要上了，后期會是跑路的高風(fēng)險區(qū)域。